Zukunftssicherheit für Ihr Unternehmen: Führunstraining und Zielvereinbarung

Zielvereinbarung zusammenstellen
Ziele sollten dort erarbeitet werden, wo die aussagekräftigsten Daten zusammenfließen. Dies kann der Arbeitsplatz des Mitarbeiters sein.
Z.B. kennt kein Mensch außer dem Vertreter die von ihm betreuten Abnehmer besser und kann die Potentiale besser einschätzen. Also muss er zusammentragen, welche Ziele er bei welchem Kunden mit welchen Maßnahmen im Planungszeitraum vollenden will. Diese Ziele bespricht er mit seinem Gruppenleiter oder Abteilungsleiter, der dann seinerseits die Ziele aller Mitwirkenden zu einem Abteilungsziel vereinigt.

In der Verhandlung dieses Abteilungsziels mit dem Bereichsleiter werden nun, größtenteils gewissenhafter, die Ziele der weiteren Abteilungen und die wichtigen Mittel zum Umsetzen dieser Ziele erörtert. In den Gesprächen der Bereichsleiter mit dem Besitzer der Firma kristallisiert sich das Unternehmensziel heraus.

Oft verliert man infolge nicht klar definierter Ziele einen guten Kollegen, bekommt eine ungeeignete Führungskraft und dann zumeist ein demotiviertes Team.

Führen ist definiert als „zielorientiertes Bewegen“ und meint ebenfalls die benötigte Einflussnahme auf Gruppen oder Einzelpersonen durch eine bestimmte Persönlichkeit. Wie sollte diese Beeinflussung ohne konkrete und klar fassbare Ziele gelingen? In der Führungspraxis stellt sich aber in aller Regel heraus, dass es oft gerade an klaren Zielen und also gleichfalls an entsprechender, daraus legitimierter Einflussnahme mangelt.

Führung wird häufig auf die Einhaltung von Arbeitszeiten und Stellenbeschreibungen sowie die Befolgung von Arbeitsanweisungen reduziert, das ist dann "Leitung". So ist Führung nicht nur schwer und eine wenig motivierende Sache, sondern „sie bleibt ferner stecken“ im Reagieren auf die jeweiligen Aufgaben an die geführte Abteilung, die Gruppe, den Bereich etc.

Was könnten Grundsätze von Führungstrainings sein?
* Unternehmensziele deutlich kommunizieren und ausführen
* Schlussfolgern von Teilzielen aus den Betriebszielen
* Ressourcen zielbewusst verwenden
* Mitarbeiterziele mit dem Arbeitskollegen zusammentragen
* Ergebnisse prüfen
* Anregungen zu Teilergebnissen

Nachdem eines der Ziele oder alle Ziele genehmigt sind, werden Handlungen erarbeitet, die zum Vorhandensein eines Zielvereinbarungssystems führen.

Solche Handlungen könnten sein:
* Völlige Information über Nutzen und Risiken aller Beteiligten
* ebenso der Mitbestimmungsgremien über die genaue Formulierung des Vorhabens, des Ziels/der Ziele
* Herleiten von Teilzielen im Sinne einer Zielhierarchie
* Entwickeln von Einzelschritten und konkreten Mittel zum Vollenden der Teilziele bzw. Ziele
* Bewertung dieser Handlungen durch die Brillen der Unternehmenswerte und der Wirkungen auf die Zielgruppen
* Aufspüren von Belohnungsmöglichkeiten für das Umsetzen der Ziele

Bedenken Sie bitte nachstehende Gesichtspunkte vor der Einführung eines Zielvereinbarungssystems in Ihrem Unternehmen:
* Das exakte Ziel des Zielvereinbarungssystems
* Weiterqualifikation der Kollegen im Arbeiten mit Zielen
* Die Weiterbildung der Führungskräfte
* Die Bezahlung des Zielvereinbarungssystems
* Gesetzliche und arbeitsvertragliche Gesichtspunkte (Gesetze, Verträge)
* Justierung der Ziele am Unternehmensziel

Diese Beispiele schreckt Sie hoffentlich nicht ab, denn Führungstraining und ein Zielvereinbarungssystem sind, voll genutzt, beachtliche Mittel der Unternehmensführung und Unternehmenssteuerung.