Wie Sie am besten nach einer Adresse suchen: Adresshandel 2.0. - so gehts:

Adresse suchen bei Adresshändlern: nicht immer finden sich die benötigten Informationen

Adresshändler sind eine Möglichkeit, um an das gewünschte Material zu kommen. Leider sind die Datenbänke der Adresshändler häufig sehr lückenhaft. Die Adressverlage, die mit Datenmaterial handeln, haben zwar ständig eine große Menge an Adressmaterial vorrätig, leider lässt die Qualität der Auswahl oft zu wünschen übrig. Oftmals werden in den Datensätzen lediglich Geschäftsführer als Ansprechpartner genannt, Kräfte aus den anderen Ebenen werden meist nicht gelistet. Zudem ist das Datenmaterial aufgrund der Menge an verwalteten Adressen oft veraltet - 20 - 30 % ungültige Adressen sind eher Regel als Ausnahme.

Adressbeschaffung durch soziale Netzwerke eher schwierig

Eine weitere Variante der Adressbeschaffung ist mit Hilfe von Sozialen Business Netzwerken vorstellbar. Grundsätzlich stellen diese beliebten Netzwerke eine Alternative zum kommerziellen Adresshändler dar. Leider stellt sich auf den zweiten Blick schnell heraus, dass die Möglichkeiten der Adressbeschaffung hier sehr stark eingeschränkt sind. Einerseits sind hier nur wenige Adressen der arbeitenden Bevölkerung verzeichnet, zum anderen erhält man hier nach dem Anmeldeprozedere nur nach ausdrücklicher Zustimmung des Mitglieds Zugriff auf geschäftliche Adressdaten. Wenn für eine Mailingaktion nun mehrere hundert Adressen benötigt werden, ist das Angebot durch Business Netzwerke schnell erschöpft.

Anforderungen an die Adressbeschaffung können durch Community-Verzeichnisse gelöst werden

Doch welche Lösung löst alle Anforderungen an die Adressbeschaffung? Gemeinschaftlich gepflegte B2B-Adressverzeichnisse, wie zum Beispiel der Online-Marktplatz Smartdex, bieten Konzepte zur Adressbeschaffung, die durch das Prinzip des Consumer-Generated-Content erfolgreich sind. So lässt sich hier eine Adresse suchen: Alle Nutzer stellen ihre persönlichen gepflegten Direktmarketing- und Branchenadresslisten allen anderen Nutzern zur Verfügung und gleichen auf diesem Wege die Aktualität von Firmenadressen und Ansprechpartnerdaten ab. Aktive Mitglieder, die eben auch Adressmaterial zur Verfügung stellen, nutzen diesen Service kostenlos. Das Ergebnis ist ein interaktiv gepflegtes, stets aktuelles Branchenverzeichnis. Spezielle Selektionen, auf Zielgruppen ausgerichtet, sind hier ebenso möglich wie ein rascher Datenexport. Direktmarketingaktionen können so durch eine perfekt gepflegte Adressdatei schnell und hinsichtlich der Adressbeschaffung auch kostengünstig durchgeführt werden.
(Samira Knoke, Kontakt: samira.knoke@smartdex.de)