Verhandlungen bei Bewerbungsgesprächen

Gute Vertragsverhandlungen bringen allen Parteien einen Gewinn.
Bewerbung Musterschreiben
Kämpfen Sie nicht um jeden kleinen Betrag sondern finden Sie Kompromisse. Der Kandidat muss zufrieden sein mit seinem Einkommen und der Arbeitgeber muss wissen, dass er für den neuen Mitarbeitenden keinen zu hohen Preis bezahlt. Es ist sehr wichtig, dass Sie sich weder über den Tisch ziehen lassen, noch zu stur sind bei den Diskussionen. Versuchen Sie den Mittelweg zu finden um die gleichen Interessen zu befriedigen.
Seien Sie ehrlich! Versuchen Sie Verhandlungen bei Bewerbungen nach dem Harvard Konzept zu führen. Dies hinterlässt weder Gewinner noch Verlierer sondern schafft ein Ergebnis von dem beide Seiten Gewinn erzielen.
Als anschauliches Beispiel: Zwei Töchter streiten sich um eine Birne, eine will Saft pressen, die andere einen Kuchenmachen aus der Schale. Also teilen sie die Frucht in der Mitte, weil sie nur die Seite sehen ("Ich will möglichst viel von der Frucht!"). Beim Blick auf das Interesse hätten die Beiden zu 100 Prozent zufrieden gestellt werden können: eine durch die gesamte Schale, die andere durch das ganze Fruchtfleisch.
Nicht jede Verhandlung muss mit einem Resultat enden. Es besteht kein Zwang des Übereinkommens. Findet man auf Anhieb keine gleiche Basis, kommt eine zweite Runde ins Spiel. Dabei muss man natürlich in der Zeit dazwischen seine Recherche machen.
Wer erfolgreich verkaufen will muss exakt wissen was er möchte! Was will man erzielen? Was sind die Möglichkeiten? Wo sind die Grenzen? Man muss die Absichten des Anderen auch ernst nehmen und andere Ansichten akzeptieren.
Zur Vorbereitung können Sie z.B. Ihre Interessen benennen und gewichten. Bei Gehaltsverhandlungen bei Vorstellungsgesprächen können Sie sich im Markt über die Durchschnittsgehälter informieren. Hören Sie aktiv zu. Akzeptieren Sie die Haltung des Gegenübers.
Sie sollten niemals Machtkämpfe führen. Geben Sie nie zu schnell auf und seinen Sie weder unterwürfig noch überheblich.

Mehr Informationen über das Thema Bewerbung schreiben erhalten Sie unter Bewerbung Musterschreiben

29.08.2010 22:45:14 von jordico

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