Kleines 1 x 1 des Suchmaschinen - Marketing

Begriffserläuterung
SEM: Unter Search Engine Marketing, das Heißt Suchmaschinen-Marketing, versteht man das Schalten von Anzeigen die bei bestimmten Stichwörtern neben den regulären Suchergebnissen stehen.

SEO: Search Engine Optimization, das heißt Suchmaschinen-Optimierung und ist die Grundlage dafür, dass die eigene Website bei den Suchmaschinenanbietern möglichst weit oben erscheint. SEO ist ein langfristiger Prozess, während SEM sehr schnell umsetzbar ist.

1. Zielsetzung

Beginnen Sie mit der Analyse und formulieren Sie Ihre Erfolgsziele.

Was wollen wir erreichen?
Mehr Traffic?
Höhere Umsätze?
Neukundenakquise?

Für jede der gestellten Fragen wird eine eigenständige Strategie benötigt. Der Erfolg hängt davon ab, wie eng die eingesetzten Schlüsselwörter zu ihren Zielen passen.

Sorgen Sie für eine optimale Gliederung Ihrer Webseiten. Gute Usability, aufgeräumtes Design und geringe Ladezeiten fördern die schnelle Informationsaufnahme. Verlinken Sie zu den Inhalten auf den Sie den Kunden aufmerksam machen wollen.

2. Zielgruppe

Stichwort regionale Streuung. Werben Sie dort wo Ihre Kunden sitzen. Verengen Sie die Schaltung auf bestimmte Länder, Regionen oder Städte. Analysieren Sie welche Suchworte regional gegoogelt werden. Hilfreich kann hier das Tool „Google Trends“ sein.

3. Keywords

Ausgehend von ihren Zielen wählen Sie konkrete Keywords die zu Ihrer Landing Page passen. Vergessen Sie nicht Suchbegriffe geschickt miteinander zu kombinieren. Suchmaschinen Anbieter unterstützen Sie dabei geeignete Keywords zu finden. Bei der Auswahl der Keywords gehen Sie nicht in die Breite, sondern in die Tiefe.

4. Anzeigentext

Aufbau und Länge der Anzeigentexte variieren von Suchmaschine zu Suchmaschine. Bei Google Adwords bestehen die Anzeigen aus einer Überschrift (25 Zeichen) und zwei Teilen Text (maximal 95 Zeichen). Die angezeigte URL darf höchsten 35 Zeichen umfassen.

Formulieren Sie Ihre Anzeige möglichst präzise und bauen Sie die Keywords in den Anzeigentext mit ein. Formulieren Sie aktiv unter Verwendung von Reizwörtern.

5. Kosten

Über Cost per Click werden Ihre Anzeigen bei den Suchmaschinenbetreibern abgerechnet. Pro Klick auf Ihre Anzeige zahlen Sie einen festgelegten Preis. Sie können den Klickpreis selber festlegen oder den optimalen Preis automatisch ermitteln lassen. Der Mindestpreis bei Google beträgt 1 Cent. Der CPC Preis entscheidet über die Platzierung ihrer Anzeige. Mit der Festlegung einer Obergrenze beim Tagesbudget können Sie bei Google Adwords Erfahrungswerte sammeln und Ihre Kosten steuern.

6. Erfolgskontrolle

Mit dem Tracking Tool Google Analytics können Sie mehr als 80 Parameter messen. Die Click-through-Rate (CRT) zeigt wie oft Ihre Anzeige angeklickt wurde. Beobachten Sie in regelmäßigen Abständen Ihre Mitbewerber und optimieren Sie laufend ihre Suchbegriffe, Anzeige und Preise.

Peter Rozek
info [at] think-green.de