Emotionale Entscheidungen

Vielleicht nur aus dem Grund, weil man mit dem Kind nicht auffallen will. Manche Eltern haben Angst, das Baby mit Chic anzuziehen, auch wenn ihnen bestimmte Sachen durchaus gefallen würden. Sie haben Angst vor den ersten Vorurteilen. Aber auch diese Entscheidung für gepflegtes Nichtauffallen gibt ein Bild ab, das in den Köpfen hängen bleibt. Man kann sich eben nicht nicht-verhalten. Farben und Formen lösen Gefühle aus und wir als Kunden glauben immer, wir hätten sachliche Kriterien für den Kauf eines Kleides, Autos oder Handys angelegt. In Wahrheit kaufen wir, was uns emotional anspricht, nur das. Gute Verkäufer wissen das. Na-na! Werden da Manche skeptisch einwänden, wenn ich ein Auto kaufen will, muss ich doch sachlich entscheiden. Mitnichten. Schon gar nicht bei einem Auto. Es gibt doch kaum ein Objekt dass so sehr mit dem Individuum und seiner Persönlichkeit verknüpft wird wie der PKW. Kaum eine Kaufentscheidung ist so emotional, wie bei einem Auto. Man kauft „Sicherheit“, „Spritzigkeit“, „Kraft“, „Lebenslust“, „Coolness“, „Extravaganz“, „Männlichkeit“ und so weiter. Auch das wissen die guten Verkäufer.